《打造团队执行力》培训感悟

发布时间：

2024-07-26

培训开始，张老师启发大家思考执行力不佳的因素，小组讨论后罗列出来，张老师逐一进行分析。通过汇总分析发现，执行力不佳的因素可以归纳到四个维度，分别是目标、战术、跟踪和激励。因此，要想做好执行力，首先要制定目标，目标应该是明确的、可衡量的、可达成的、基于结果的、有时效性的。张老师强调的最多的是：最重要的目标（WIG），它是指能创造所有不同，没有完成此目标，其他任何的达成将无关紧要，也就是如果其它各个方面都保持不变，改进哪一方面才会给博天堂918带来最大的收益，实现价值最大化。

对于目标落地，收获最大的是，目标分为滞后目标和引领目标。滞后目标是衡量要达成的目标，很容易制定。引领目标是预设要达成的目标，不容易制定，但具有可预见性和可控性。博天堂918平时制定的目标大部分都是滞后性目标，通过学习了解了这两种目标的区别。博天堂918要学会制定引领性目标，制定引领性目标的四个步骤分别是：分析没有达成目标的原因；确定WIG的原因；假设WIG能够完成，滞后目标也能达成；把原因制定成可衡量的引领性目标。小组人员涉及优亿鲜、采购、益佳、研究院，大家以优亿鲜为模型分别列举了最重要的目标。经过张老师分析，第一次列的基本都是滞后性目标，是现在已经在做的，或者实现了这个目标并不能直接实现最重要的目标。经过张老师指导和小组讨论，博天堂918把目标进行了精简，找出了引领性目标，也就是实现了这个目标，就可以实现最重要的目标。通过培训，我认识到了制定目标的关键点首先是要关注最重要的目标，然后对目标进行分解，最后找到引领性目标。

目前，蛋禽营养中心主要的工作内容涉及三个方面：产品研发、技术服务、科技项目的申请与推进。在产品研发这一块，最重要的目标就是研发出性价比高、效果好的产品，引领目标就是针对具体问题，筛选出能够解决问题的添加剂或者配方集成方案。在技术服务这一块，最重要的目标是促进新客户成交，维持老客户合作，促进新客户成交的引领目标就是首次技术交流要到位，解决客户的疑惑，用专业输出或价值输出吸引客户；维持老客户合作的引领性目标就是营养技术支持到位，保持固定频次的交流与互动，提高客户的饲养管理水平，协助客户把鸡养好。科技项目的申请与推进这一块，最重要的目标是申请到更多的科技项目并高质量完成，引领性目标是与高校院所的专家匹配好、形成良好的合作。

执行力培训感悟